Muchos desarrolladores inmobiliarios prefieren realizar sus estudios de mercado enfocados en el lado de la oferta y aveces muestran adversidad ante estudios que den protagonismo a la demanda. Esto sucede por qué sienten un mayor nivel de seguridad y confianza tomar decisiones en función a productos/proyectos que ya han tenido una respuesta por parte del …
¿Qué es, por qué es importante y cómo conseguirla? La reflexibilidad es un concepto abstracto que puede definirse cómo la medida en que un potencial cliente se ve reflejado personalmente en un producto o servicio, para el caso que nos ocupa en un proyecto de desarrollo inmobiliario. Este concepto tiene que ver con los valores …
Validación de Producto Inmobiliario ¿Qué es, por qué es importante y cómo hacerla? La validación de producto no es más que el proceso de obtención de data relevante que nos de insumos para tomar decisiones frente al rumbo de determinado producto que estemos desarrollando. Para el caso del desarrollo inmobiliario, es ese proceso que recomendamos …
Históricamente en Colombia, la venta de vivienda ha estado determinada por el comportamiento de las tasas de interés de adquisición, cómo se hace evidente la relación inversa que se plasma en el gráfico. Es un sector completamente cíclico que hasta el 2022 venia con vientos de cola por la cuyuntura monetaria y además por …
¿Cuál es la mejor fuente de financiación en esta difícil coyuntura? Leer más »
Es cierto que nadie tiene una varita mágica para adivinar que proyectos serán exitosos y cuales no, lo bueno de la historia, especialmente de las malas historias, es que nos dejan valiosas lecciones sobre lo que no debemos hacer respecto de cualquier tema en particular. En esta oportunidad quiero recomendarle tres cosas que hacerlas …
¿Se imaginan a constructores, vendiendo mes a mes a miles de personas (comunidades comprometidas) pequeñas fracciones de inmuebles, que se convierten en ingresos recurrentes y previsibles?; o a miles de personas financiando (por medio de la compra de fracciones) proyectos para que los mismos puedan ejecutarse en menor tiempo y con menores costos de financiación?
Hoy quiero hablarles de acerca de los que en mi consideración son los 5 errores más graves y comunes que se comenten a la hora de iniciar un proyecto de desarrollo inmobiliario, estos errores están enmarcados dentro de la fase de estructuración del proyecto, y es que no realizar una buena estructuración casi siempre es …
Quiero explicarte porqué los negocios cuyas propuestas de valor están soportadas en ofrecer productos o servicios básicos están condenados a competir a base de precio o de variables genéricas como la velocidad o disponibilidad de entrega. Estamos hablando de aquellos negocios que ofrecen a su público algo tan común y tan poco diferenciado que los …
El Producto básico, si no puedes hacerlo más barato y rápido, estas condenado Leer más »
Muchos empresarios que han lanzado sus proyectos han sentido el rigor del mercado y la gran mayoría de ellos no han logrado superar ese gran abismo al que se enfrentan todas aquellas nuevas ideas de negocio cuando éstas son lanzadas. La realidad es que llegar al otro lado o quedarse en el camino depende en …
Enfocarse en el mercado de masas, un camino con destino al abismo Leer más »
Seguramente empezaste tu nuevo de negocio con toda la energía e ilusión de alcanzar el éxito, te has preparado enormemente y has invertido gran cantidad de tiempo, esfuerzo, dinero y otros recursos. Ahora comienzas a ver que las cosas no van como deberían y empiezas a cuestionarte que estas haciendo mal o peor aún ¿qué …
¿Te sientes frustrado porque tu negocio no crece? ¡Aquí está lo que debes hacer! Leer más »
